仕事内容

営業活動全般
・ベトナム進出日系企業の工場向け営業が中心
・太陽光や省エネ設備の「初期投資ゼロ」での導入・運営
・光熱費削減や脱炭素（CO2減）の課題を解決するコンサル営業
・週1回程度のベトナム国内出張あり（基本は日帰り）

仕事内容

営業チームの統括および、経理・総務・人事等のバックオフィス業務全般の管理・標準化を担っていただきます。
駐在員に集中している業務を洗い出してローカルスタッフへ権限委譲・マニュアル化を進めるとともに、拠点全体の管理・運営フローを強固にすることがミッションです。

＜主な業務内容＞
・営業、営業統括、重要顧客対応： プレイングマネージャーとして営業及びチーム（約5名）のマネジメント、日系主要顧客（工場・オフィス等）とのリレーション維持および大型提案のサポート
・バックオフィス（経理・総務・人事）の管理統括： ローカルスタッフ（経理・総務担当者）が推進する実務のモニタリング、承認、課題解決
・業務の可視化・標準化・マニュアル化： 駐在員が抱えている実務・判断業務の切り分けと、社内フロー・ルールの仕組み化
・労務、コンプライアンス管理： 現地法人の労務問題、各種許認可、契約書チェックなどの管理統括

【この求人のポイント】
・駐在員頼みの組織から脱却し、営業・バックオフィス（経理・総務・人事）を横断してマネジメントするポジションです。
・月給 3,000 〜 4,000 USD（経験・能力に応ず）。現地法人の事業運営・組織化を主導する非常にやりがいの大きいお仕事です。
・営業推進だけでなく、拠点管理、労務・経理の数値モニタリングなど、これまでの実務経験を幅広く活かしていただけます。
・大手グループの安定した経営基盤のもと、駐在員からの業務引き継ぎを経て、将来的な拠点運営のキーマンとして長くご活躍いただけます。

【会社・事業について】
東証プライム上場グループのベトナム現地法人です。
ベトナム国内では、主に進出日系企業（製造業・物流・オフィス・商業施設等）向けに、機械警備・常駐警備・各種セキュリティ機器の提案・導入・運用保守を展開しています。日系クオリティの安心・安全を提供するリーディングカンパニーとして確固たる信頼を築いており、さらなる事業拡大に向けた現地組織の強化・自立化を進めています。

【募集背景】
駐在員ゼロ化に向けた組織体制の堅牢化および業務の標準化（仕組み化）に伴う募集。
現在、日本人駐在員が営業・管理（経理・総務）の双方に及ぶ多大な業務を管理しており、属人化が大きな課題となっています。
将来的には駐在員なしで拠点を円滑に回せる体制を作るため、営業とバックオフィスの両面を理解し、業務の切り分けと組織化を推進できるゼネラリストマネージャーを募集します。

【入社後に期待される役割】
入社初期は、現駐在員から営業・管理業務の全容を引き継ぎ、拠点全体の業務フローとボトルネックを把握していただきます。
その後は、管理対象チーム（営業・バックオフィス計10名規模）の目標・進捗管理を行いながら、属人化していた業務の切り分け・標準化を自ら推進。
最終的には駐在員が不在となっても組織が自走できる基盤を確立し、拠点の「要」として事業運営を支えていただくことを期待しています。

【組織構成・働く環境】
所属部署： 営業部
チーム構成： 日本人3名（うち駐在員2名）、現地ベトナム人スタッフ複数名
直属上司： 現地法人代表 / Director（日本人駐在員）
管理対象： 日本人営業、ベトナム人営業（複数名）、アドミ（複数名）
社内言語： 日本語（ローカルスタッフとの意思疎通）
主な顧客： 在ベトナム日系企業およびローカル企業・外資系企業

仕事内容

既存顧客への深耕営業をメインに、一部新規顧客への営業活動も担当していただきます。

ベトナム人営業担当が開拓した顧客に対し、ベトナム人営業担当と連携しながら、継続的なフォローやニーズの深掘り、追加提案などの深耕営業を行います。
顧客との関係構築・維持、ニーズヒアリング、商品提案、受注まで、一連の営業活動を担当します。
主な顧客は、オーナーが日系・日本人のレストランで、キッチン担当者やオーナーの方に対して営業を行います。
日本食・洋食など、幅広い業態のレストランが対象となります。
レストランのほか、スーパーなど食品を取り扱う店舗への営業・販売も行います。
商品リスト・カタログをもとにした商品提案に加え、顧客のニーズに応じたメニュー提案、新メニューに適した食材の提案・アドバイスなども行います。
お客様からご要望いただいた食材について、輸入可否を確認し、ニーズに応じた商品を提案することもあります。
既存顧客への深耕営業が中心となりますが、一部新規顧客への営業活動も担当していただきます。
顧客はホーチミン市内が中心ですが、月1回程度、ダナンへの出張があります。
受注後の注文入力や出荷確認等は別担当が行います。